[家装学堂] “昆滇房网家装学堂”第七讲:家装“杀价”秘笈

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发表于 2011-5-23 11:04:33
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本帖最后由 家装大讲师-小美 于 2011-5-23 17:36 编辑

   
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     “人在江湖飘,谁能不挨刀?”虽说家装的目的是为自己的家变换“炫彩的时尚外衣”,但因为家装公司提供的服务水准与其要求业主作出的价值付出总是不能达到平衡的状态,所以,业主们势必要就一些不合理之处提出异议,进而提出减免部分收费的要求,这在所有交易中都不可避免,我们将这称之为“杀价”。那么,如何进行合理的“杀价”,使业主们在家装过程中用最少的钱获得最大的实惠呢?今天,就来跟小美老师一起“密谋”一下吧! 11.jpg

    在之前论坛举办的“家装烦心事”话题征集活动中,网友“菜青虫”爆料某家装公司在“家装预算”上对消费者下“黑手”:谎报建材涨价追加工程预算。究竟在家装的哪些环节上会发生预算的欺诈行为?这些欺诈又会以什么方式出现呢?

 楼主| 发表于 2011-5-23 11:06:51 | 显示全部楼层
    1、泥瓦工程阶段的欺诈:

    网友爆料:点点小美女(屋顶开裂、墙面空鼓)

瓦工欺诈.jpg

    (1) 买不合格的劣质水泥。每包可节省5元左右。约可节省100-200元左右。

    (2) 买不合格的劣质瓷砖。每块可节省0.5-1.0元或更多。这一项约可节省900元。

    (3)  瓷砖水泥不实内空。可省工钱约为150-250元。

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 楼主| 发表于 2011-5-23 11:08:53 | 显示全部楼层
    2、木件工程阶段的欺诈:

    网友爆料:奈奈(组合柜尺寸有误)

木工欺诈.jpg


    (1) 买不合规格的劣质木板。以一块9厘夹板为例。进口板的市价为75-80元/块。而国产的一些差货仅为 55-60元/块。差价是20元/块。以一个80平方米的家居为例,用9厘米板约为50块左右。单这一项可以节省开支1000元。


    (2) 用劣质面板或在业主对材料不熟悉的情况下,而合同条款又没有明确规定时混水摸鱼。这一项约可节省400元。

    (3) 用劣质木地板,约可节省1500-2000元左右。

    (4) 快速铺设地板,节省工钱约为500元。

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 楼主| 发表于 2011-5-23 11:10:44 | 显示全部楼层
    3、 油漆工程阶段的欺诈:

    网友爆料:崩溃(乳胶漆变臭)

油漆欺诈.jpg


    (1) 用假乳胶漆。可以节省500元左右。

    (2) 减少遍数。节省约为500至1000元左右。

    (3) 用劣质清漆。节省约为200左右。

    :Bingo:以上这三种“消费欺诈”情况的发生,大多是因为消费者对于材料的行情、价格以及市场动态发展缺乏及时正确的信息更新所致。所以一般说来,装修家庭在预算时应重点考虑以下几个方面:
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 楼主| 发表于 2011-5-23 11:13:30 | 显示全部楼层
本帖最后由 家装大讲师-小美 于 2011-5-23 11:14 编辑

1、 算好材料帐

    目前,装饰材料专卖店很多,只要多逛几家就可询问到市面上的真正价格,做到心中有数。然后,让装修公司列出详细的用料报价单,并且让其估算出用量,以防有些装修公司“偷工减料”。做到“知己知彼”才能更好地与装修公司谈价,并与之制定出整个装修所需材料的合理预算。

2、算好设计账

    如果装修家庭是以经济实用为主,一般可以自己来设计,至多请别人画一下图;但如果要注重空间的充分、合理利用,追求装修的个性化和艺术品位,最好还是请室内设计师来做设计。设计费用一般占装修总费用的5%-20%,这笔钱在装修之前就应该考虑到预算中。当设计师把设计草图交给装修家庭时,除了要关心整体效果、舒适程度外,一定要询问清楚具体细节:如是否坚固、是否耐用,以防留下潜在的隐患。
3、算好时间账

    家庭装修真正开工前要做的事情很多,装修前一定要留出足够的时间,如设计方案、用料采购、询价和预算等一定要做到位。前期准备得越充分,正式装修时施工速度才能越快,实际花费也就越低。自己备料的装修家庭更要安排好采购备料的顺序,要比装修进程略有提前,以防误了工期。

4、算好权益账

    装修费是装修合同中弹性最大的一部分,与装修公司签订合同时一定要算好权益账。付给装修公司的装修费用应根据装修的难度、劳动力水平、以往的业绩等具体情况而定。

    一般来说,装修公司的预算价格,是由材料费、人工费、管理费三部分组成。其中,管理费的内容比较多,既有各种管理费用、房租摊销,又有税金和合理的利润等。一般装修公司给出的优惠让利是在允许的一定范围内进行,如果“砍价”的幅度超出了这个范围,而装修公司又希望得到这个工程,那么,在以后的施工中“偷工减料”就是难免的了。毕竟没人会做赔本买卖。那么到底该怎样“砍价”才好呢?
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 楼主| 发表于 2011-5-23 11:17:48 | 显示全部楼层
家装砍价.jpg

    1、审核图纸是否准确

    在审核预算前,应该先审核好图纸。一套完整、详细、准确的图纸是预算报价的基础,因为,报价都是依据图纸中具体的面积、长度尺寸、使用的材料及工艺等情况而制定的,图纸不准确,预算也肯定不准确。

    2、工程项目是否齐全

    要核定一下预算中所有的工程项目是否齐全,是不是把要做的东西都列在了预算表上,有没有少报了一扇门或漏掉了厨房墙面贴砖和卧室中踢脚线等现象。这些漏掉的项目到了现场施工时,肯定还是要做的,这就免不了要补办增加装修项目的手续,要增加意料之外的又一笔开支。

    3、计量单位会影响预算结果

    注意一下预算书中的计量单位。在家具制作上,各装修公司的区别比较大。比如做大衣柜或书柜,有的公司用延长米,有的用平方米,这时候就要注意了,因为往往按平方米计算的家具不论多高多宽,都按平方米数乘以单价去计算,而用延长米计算的家具是有高度限制的。

    4、图纸与预算尺寸应一致

    可参照图纸核对预算书中各工程项目的具体数量。例如,用图纸上的尺寸计算出铺地砖的面积是60㎡,那么预算书应该是60㎡左右,数据计算应该是相当严谨和准确的,如果按图纸计算的面积是60㎡,而预算书是65㎡,这就是明显误差。对于一些单价高的装修项目,往往就会相差上千元钱。

    5、材料和工艺说明要具体

    装修公司应该告诉装修家庭,所报的这个价格是由什么材料、什么工艺构成的。如果看到这么一项报价:“墙面多伦斯38元/㎡”,这显然不够具体。“多伦斯”是一个墙面涂料的品牌,包括很多产品,有内墙漆、外墙漆等,内墙漆又分为几大类。每种漆又有很多种颜色。

    从施工工艺的角度来看,各种不同的做法,用料和用工的差别很大:一般涂刷时通常是要加20%~30%的水稀释后刷两遍,对有防潮要求的墙面还应该在刷前加一遍底漆;对于墙面基层的处理一般要先刷一遍醇酸清漆封底,然后刮2~3遍腻子找平,彻底干燥后才可涂刷乳胶漆。
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 楼主| 发表于 2011-5-23 11:19:23 | 显示全部楼层
    ●审核特殊项目

    6、特殊情况特别预算

    在家装的施工过程中,难免会出现一些特殊的施工情况,或者是装修装修家庭提出一些特殊的装修要求。这时,装修的费用就不能按正常报价来计算了。还需要向有关人士深度资讯~

    有人说,“砍价是门艺术”,是风度和意志的比拼。“懂行”,确切的说是“要深入了解市场的发展动态”,才是有效助力“砍价”顺利进行的重要手段。“砍价”最怕“乱砍”,知道有多少水分,一刀下去,刀刀见血,让对方了解你是个内行,才不容易上当受骗。
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