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[活动] “昆滇房网家装学堂”第五讲:团购建材 你的家装消费够“潮”吗?

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发表于 2011-4-2 10:27:09
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本帖最后由 家装大讲师-小美 于 2011-4-2 17:40 编辑

      
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      “今天你‘团’了吗?”这大概是现在最流行的一句问候语。当越来越多的人选择用“团购”这种新兴的消费方式来“消遣生活”,这即是宣告了“团购”“潮”生活全面来袭。

      “建材也可以‘团购’吗?”小美老师最近经常被身边的人这样问起。时下,已经有越来越多的超大型家居卖场涉足“团购”领域,希望用最时尚的方式“俘获”消费者的心,那么,到底家居、建材可以采用怎样的方式进行“团购”呢?现在就和小美老师一起来研究一下吧!

 楼主| 发表于 2011-4-2 10:32:37 | 显示全部楼层
      方式一:由商家组织“落地型团购”

      调查中小美老师发现,流行在昆明各大家居卖场间的“团购”,绝大多数都采用了“由商家组织落地型团购”这种方式:商家提供可参与“团购”的家居建材产品,并制定合理的普遍低于市价的具有足够吸引力的“团购价格”,再借助各种媒体渠道吸引消费者前来进行线下采购活动。

      这种方式是以商家为操作主体,通过媒体的广泛宣传为商家招揽潜在客户。

      案例:居然之家2011首届名品家具建材团购会(4月10日)

居然之家家居团购截图.jpg

      价值分析:

      1、 客户群体:

      这是一种以“团购”为宣传噱头,通过包括平面及网络媒体面向全社会招揽潜在客户的促销行为,其中必然会辐射大量具备明确目标性和购买意向的消费群体,当然也不乏只是抱有“闲逛”意识的消费者,这与商家期望的“到场即签单”的愿景显然不能形成良好统一。      

      而这两类消费者却都可以借助“团购”这种方式达到了解并掌握卖场信息的目的,无论是否具备明确购买目标, “合理消费”和“冲动消费”却会无一例外的出现在这种“团购”活动当中。

      2、 价格定位:

      团购价格由商家确定。商家以参与活动的商品市场价格为基础,通常会选择以“半折”为操作界限来划定该商品的“团购价格”。“团购价格”是“团购”活动中对消费者最具吸引力的重要因素之一,所以,卖场会在各种“团购”活动中大打“惊爆价”、“史无前例”等文字游戏,来刺激消费者的眼球,进而促成交易的达成。

      3、 团购效果:

      前文提到的“合理消费”和“冲动消费”无疑是“团购”影响下最为明显的活动效果,并且在“团购”活动的具体操作过程中,因“团购”信息吸引来的消费者又将反作用于“团购”活动本身,促成“团购”活动力度的进一步加大。以案例为例,在4月10日即将“登场”的“居然之家团购”活动中,商家在推广中明确表示:团购折扣由参与活动的商户向工厂直接申请,团购人数越多,折扣越高。而在这种“商家——消费者”相互作用的影响下,活动的效果也就不言而喻了。
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 楼主| 发表于 2011-4-2 10:36:43 | 显示全部楼层
      方式二:专业团购网开展“团购”

      我们不可忽略的是,时下火热的“团购”风潮带来市场上日渐多见的各类专业型“团购网站”,如彩龙团购、齐家网、拉手网、爱团网、X团等众多昆明本土口碑良好的网络团购品牌。这些“团购网站”在广泛涉猎生活方方面面的同时,也将其触角渗透进家居、建材的行业当中。

      案例:齐家再续嘉年华大型建材团购(4月10日)

齐家团购截图.jpg

      价值分析:

      1、 客户来源:

      借助专业的“团购网站”来进行家居建材的“团购”促销活动,无疑,网络化的操作模式将是这种“团购”活动的一大特色:从“网络资讯查询”、“网络报名”,到最终的“网络确认通知”,全程的参与过程借助网络一步完成。这也就意味着,消费者的参与渠道锁定在网络平台,而非其他媒体渠道。这在很大程度上将消费群体锁定在中或偏低的年龄层次,是更为时尚的年轻人的选择。

      2、 品质保证:

      网络“团购”平台的存活很大程度上是要靠良好的口碑宣传作为生命线,所以,选择在专业性、口碑、服务质量等方面都有较好声誉的“团购网站”,无疑会为您的“消费生活”提供更为有利的保证。

      3、 如何“玩转”:

      以“彩龙团购”为例,小美老师特意整理了一份“教你如何进行团购”的流程说明,希望能让更多的人乐享“团购”精彩:

      操作流程如下:

      进入“彩龙团购”页面——选择团购活动——点击“立即抢购”——确认支付、购买——选择支付方式(“支付宝”)——确认订单、付款或返回修改订单——确认应付总额,前往平台支付(自动跳转)——使用支付宝余额支付——输入金额——确认无误、付款。
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 楼主| 发表于 2011-4-2 10:38:25 | 显示全部楼层
奉上彩龙团购的订购流程~~

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 楼主| 发表于 2011-4-2 10:40:58 | 显示全部楼层
      方式三:自行组织的团购:

      目前许多社区网都有活跃的业主代表通过小区论坛或QQ群,针对特定建材品牌自发报名统计,并寻找合适的品牌代理或店面进行砍价,以便获取更优惠的价格。
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    价值分析:

    1、 操作模式:

    这是一种最为简便的“团购“模式,只需在社区住户中进行走访沟通,大家在品牌选择、价格定位等方面协商一致,即可操作。

    2、 制约因素:

    这种由社区邻居牵头自发组织的团购在组织安排方面值得信赖,价格优惠也较为明显,但品牌选择上会有局限性,需要大家统一意见到某几个品牌上,并达到一定的数量。有时候还会造成冲动性消费:因为当时的低价格和受其他业主的影响而临时决定购买,在安装时却发现整体不搭配等诸多问题。
    一般来说,除非是邻里关系相当融洽的社区活动,小美老师并不主张采取这种团购建材的行为。它不同于别的团购方式,这种统一行为首先对于品牌的选择很难取得统一认识,团购后一旦出现严重质量问题,在解决时也相当棘手,很容易造成社区邻里间的经济及民事纠纷,后果得不偿失。
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 楼主| 发表于 2011-4-2 10:42:47 | 显示全部楼层
      以上是小美老师为大家简单介绍的三种“团购”方式,但无论是其中哪一种,实际的到店参与率和实地的考察商品及活动质量,是这三种“团购”方式的共同属性。不过,“团购消费”为我们的生活带来各种实惠和便利的同时,我们也应时刻保持警惕以防在不备时会被“团购”“忽悠”。

      特别注意事项:

      1、参与商品款类:消费者在参与“团购”时需要明确的知道:一般参与“团购”活动的商家始终有限,参与活动的商品也以老款居多,新品或销售情况很好的产品通常甚少出现在打折名单。

      2、“隐性”消费:取货时的“加急费”、“送货费”、“安装费”等一系列各种名目的“附加费”,便宜没“占”到,相反,“团购”的价格甚至比市场价还要高。

      3、售后服务和质量难保障:这主要是针对“网站”型“团购”模式,在消费对象的选取上,如果不是品质好、有良好口碑的专业团购网,很容易遇到质量及售后服务难以保证等棘手问题。

      “团购”的出现在本质上是为我们的生活提供更加丰富便捷的“消费手段”,它的出现使得我们的消费生活更加省钱、省时、省力。无论商家也好,消费者也好,我们始终希望,在拥有良好市场开端下的“团购”消费,终会沿着良性发展轨道前行,为我们梦想中的生活画出精彩的一抹亮色。
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 楼主| 发表于 2011-4-2 10:44:24 | 显示全部楼层
本帖最后由 家装大讲师-小美 于 2011-4-2 10:45 编辑

      近期家居、建材团购促销活动大集合:

      华洋家居4月3日超大团购 品牌家居低价冲量打响促销战

      首届云南国际家具展 期待风尚盛典 品牌盛惠

      大商汇2011魅力壁纸节4月2日——4日隆重开幕 “纸”为家居更多彩!

      雨龙家具重磅改造 品牌升级产品大清仓

      百集龙家居建材红木4月9日——10日尽享超低实惠价

      (详情见链接:
http://bbs.clzg.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=483834&extra=page%3D1
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