cqychy 发表于 2015-8-26 09:10:48

当云南农产品遇上电商

本帖最后由 cqychy 于 2015-8-26 09:23 编辑

1.农产品电子商务发展机遇   (1)电子商务高速发展。2014电子商务交易额达到13.4万亿,其中农产品交易额约870多亿元,农产品电子商务比重约占整个电子商务市场的0.649%。农产品作为吃穿住行四大生活必需品之一,其发展前景被阿里巴巴、苏宁、京东等实力型互联网公司高度看好,并且这些互联网巨头公司已开始对农产品电商战略布局。农产品电商将是电商行业的最后一片净土,同时也是最难啃的一块硬骨头,农产品电商即将成为下一个“阿里巴巴”。    (2)随着生活水平的提高,人们对生态食品的需求量日益增长。    (3)三农政策对发展农产品电商的政策支持。    (4)随着城镇化建设脚步的加快,农产品电商将得以高速发展。2. 农产品种植模式       云南拥有优越的地理和气候条件优势,属低纬高原,阳光充足,雨水充分,气候良好,拥有如烟草、花卉、茶叶及其他特色作物等丰富的生物物种。这片土地,有蓝蓝的天空和洁白的云彩,吸引着无数观光旅客,孕育着无数的特色作物和美味佳肴。也就是在这片土地上,生活着无数贫困百姓,他们用最原始的耕作方式,种植着其赖以生存的经济作物。他们坐拥良好的气候环境,种植着原生态的农产品作物,这就是城市人想要的生态食品吧,城市人会玩、会吃,可是老百姓很穷,种出来的东西没有销路,也不知道卖给谁,只好把滞销的西瓜烂在地里,把优质的香蕉喂猪......如今,电子商务发展如火如荼,对他们来说本是一个机会,但是很少有人能抓住这次这次机会,即使有人这样做了,销量也一般般,因为消费者出于保鲜、安全等因素考虑,对尚未形成品牌的农产品信赖度极低。电商来了,机会来了,本来,他们可以过得更好......       鉴于零散种植产量地、资源利用率低等制约因素,应市场对生态食品日益增长的需求,出现了一些升级版的生态农场和农村合作社种植模式,就目前的发展形势看,生态农场主要走线下营销路线,以线下高端体验式消费和批发为主,通过电商渠道进行销售的企业由于产量供应、种植和品牌宣传成本等因素的限制,电商之路并不平坦。而农村合作社虽然提高了农产品的种植批量,但主要是通过淘宝/天猫/一号店等流量较大的电商平台进行销售,由于这类电商平台属于综合性电商平台,农产品在这类综合性电商平台上进行销售,虽然有了流量,但是消费者对这类综合性电商平台的信任度较低。3.农产品电商现状      (1)以淘宝/天猫等第三方平台为主的销售模式。该类电商平台的主要用户为个人及企业,做的较好的农产品多数都是走旗舰店销售模式。农产品在该类平台进行销售的特点为产品类别多,产品同质化严重,消费者选择难度大,信任度不够高。      (2)自建电商网站   一些农产品生产商/经销商自建电商网站,这类电商网站的主要作用是对农产品进行宣传,由于很难引入流量,其并非真正意义上的电商交易,实际效果并不明显。   (3)综合型农产品电商平台       本来生活网、中国特产商城、土大姐、贡天下等属于综合型农产品电商交易平台,这类电商网站目前面临的主要问题有:流量导入、供应链保障、质量保障、物流配送、保鲜要求等。如:做的相对成熟的土大姐,其通过整合云南各地州特产资源,保证了相对丰富的农产品种类,其主要通过存货自营、线上加盟、广告等方式盈利,其也面临流量、仓储、质量保障等问题。   (4)农产品综合信息网站诸如中国惠农网、农信网、中国农产品网,中国农商网等网站,该类网站主要是为农产品供需方提供供需信息,提供农产品种植技术支持和农产品基础常识等,对带动农产品交易起到一定作用。也有部分网站如中国惠农网主要是通过收取会员费用和广告费进行盈利。   (5)垂直型农产品电商平台进入到互联电商发展的巅峰时期,不管是哪个行业都在做细分,通过精准定位客户群体和提升消费体验抢占某一行业/区域内的消费市场。这类电商平台有天天果园、多点等交易平台。通过细分,针对某一类消费群体重点为其提供某一方面服务,可以提高用户信任感和粘性,这类电商平台具有较好的发展潜力,但是,产品质量、物流配送、购物体验、流量等问题也是其不可避免的问题。4. 云南农产品电商存在问题的几点思考         通过对农产品行业电商模式的分析,个人觉得实现云南农产品电商发展存在几点问题:      (1)品牌化经营。云南农产品独特的生态种植环境就是其最好的名片,也是其最好的卖点。喜欢旅游的人都知道,云南特有的好东西很多,但是这些好东西很少能走出省外,究其原因,这些特色农产品未形成品牌,知名度不够高。另外,还有很多特色农产品未被开发,农民看着优质农产品,却找不到销路。例如:文山三七、昭通天麻、野生菌、贡梨、蒙自石榴、大姚核桃、花茶等,这些产品在市场上鱼龙混杂,没有具有代表性的商标品牌,消费者认可度尚不够高。      (2)物流配送      物流配送是限制整个电商行业发展的主要因素,尤其对于地处边疆的云南更是如此。在现有物流条件的制约下,通过资源整合,降低物流成本,将为农产品的电商发展起到重要作用。      (3)质量监管和保障   农产品质量是消费者购物时最关心的一项指标,对于缺乏质量认证的产品,很难得到消费者的认可,这也是影响农产品上进行产品交易的主要因素。      (4)供应链保障   现有的农产品电商平台,其部分产品是通过自产自销,向农户直接收购、生产商直接提供等方式而来,缺少稳定的货源和资源整合能力,很难形成规模性种植、规模化生产和规模化营销。      (5)缺乏知名度较高的交易平台      缺乏代表云南农产品的一个窗口,虽然平台是烧钱的,但是平台的作用的是不可估量的,提高平台的知名度对带动农产品品牌的发展具有重要意义。目前,云南虽然有不同的农产品电商平台,但是各农产品电商平台知名度不高,流量不集中,必然导致资源重复利用、流量分散等问题。   (6)地标性农产品品牌的培育       云南地标性农产品品牌相对比较少,最近几年政府也加强了地标性农产品的培育,针对不同地域的气候环境和地理条件,培育地标性农作物,对农产品品牌化经营战略的实施具有重要意义。5. 云南农产品电商发展模式       综合以上对云南农产品制约因素的分析,个人觉得要实现云南农产品发展,需从以下几点着手:   (1)加强农产品品牌化建设   (2)建立面向全国的云南农产品交易平台,形成代表云南农产品的统一名片。   (3)终端走农村合作社模式。农村合作社模式可以解决供应链上游问题,有利于实现对产品质量的监管,同时,通过资源的集中整合,可降低物流成本。   (4)充分利用云南得天独厚的自然资源,加强绿色、生态农业建设。   (5)充分利用云南作为旅游大省这一优势资源,打造互联+农业+旅游的农产品电商模式,充分利用旅客资源进行线下体验试消费(农场/农庄/合作社),充分利用旅客的口碑传播效应助推云南农产品的宣传推广。   (6)农产品电商模式的创新。如最近受热捧的众筹模式,促进了农产品电商的发展;农产品众筹,可以解决生鲜农产品配送等问题。再如打造本地化O2O线上线下社区模式,可极大地提高购物体验。如下为所构思农产品电商模式:


ywjk1233 发表于 2016-3-30 15:22:26

:三八萌:
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